Aký je rozdiel medzi vonkajšími vírivkami ODM a OEM?

V posledných rokoch došlo k rýchlemu rozvoju globálnej ekonomiky zameranej na záhradu, odvetvia zdravia a wellness a outdoorového životného štýlu. V dôsledku toho sa vonkajšie vírivky stali jedným z dôležitých prvkov v západných domoch, luxusných vilách, kúpeľných rezortoch, penziónoch typu B&B, hoteloch v rezortoch a centrách zdravia a wellness. Podľa verejne dostupných informácií od spoločností Grand View Research a Fortune Business Insights si globálny trh s vírivkami a spa v posledných rokoch udržal zloženú ročnú mieru rastu približne 5 % – 7 %. Severná Amerika zostáva hlavným spotrebiteľským trhom so stabilným rastom v Európe, Austrálii a na Blízkom východe a ázijský trh postupne využíva svoj spotrebiteľský potenciál. Rastúci dopyt na trhu vedie čoraz viac majiteľov značiek, dovozcov, cezhraničných predajcov elektronického obchodu a spoločností zaoberajúcich sa akvizíciami projektov k vytváraniu vlastných značiek vonkajších víriviek.

Kupujúci, ktorý je na tomto trhu nový, sa pri kúpe zariadenia s najväčšou pravdepodobnosťou stretne s nasledujúcimi dvoma obchodnými pojmami – OEM (Original Equipment Manufacturer – výrobca originálneho zariadenia) a ODM (Original Design Manufacturer – výrobca originálneho dizajnu). Mnohí si myslia, že rozdiel medzi nimi je len v názve. V skutočnosti je rozdiel medzi OEM a ODM dosť podstatný v oblastiach, ako je vývoj/tvorba produktu, budovanie značky, výrobné vzorce, časové rámce vývoja a investičné náklady. Nepochopenie oboch modelov spolupráce môže z dlhodobého hľadiska ovplyvniť rýchlosť uvedenia produktu na trh, umiestnenie značky a dokonca aj obchodné stratégie.

Aké sú teda presné rozdiely medzi modelmi vonkajších víriviek OEM a ODM? Ktorý typ modelu najlepšie vyhovuje vášmu podnikaniu? Tento článok predstavuje kompletné a realistické porovnanie týchto dvoch modelov, pričom zdôrazňuje ich príslušné charakteristiky, výhody a najvhodnejšie scenáre, aby vám pomohol vybrať si optimálny spôsob spolupráce.

Čo vedie OEM aj ODM k tomu, že sú poprednými metódami spolupráce?

Na rozdiel od domácich zariadení sú vonkajšie vírivky vysoko technicky náročné. Bežná vírivka zvyčajne kombinuje viacero systémových komponentov vrátane vane, oceľového rámu, izolačného systému, vodného čerpadla a filtračného systému, masážneho systému, elektrického ovládania a vykurovacieho systému a dezinfekčného systému. Ak ide o rodinnú vírivku, kapacita nádrže sa zvyčajne pohybuje od 800 do 1800 litrov, zatiaľ čo počet masážnych trysiek sa môže zvýšiť z 30 na viac ako 100 a vodných čerpadiel je tiež viac. Dodáva sa s ovládacím panelom a termostatmi. Veľké rodinné vírivky dokážu obslúžiť súčasne 7 až 8 dospelých, čo robí ich výrobu oveľa komplikovanejšou a technicky náročnejšou v porovnaní s bežnými kúpeľňovými výrobkami.

Ak sa značka rozhodne založiť si vlastnú továreň, okrem vysokých investičných nákladov na vybudovanie výrobnej základne musí spoločnosť zostaviť aj špecializovaný tím pre výskum a vývoj, zabezpečiť dodávateľov materiálov, získať medzinárodnú certifikáciu a najať výrobný personál. Celková investícia môže presiahnuť milióny, zatiaľ čo obdobie výskumu a vývoja sa pravdepodobne natiahne na približne jeden rok. Preto sa čoraz viac medzinárodných značiek obracia na obchodný model OEM alebo ODM, aby znížili záťaž presunutím výroby do tovární a sústredením sa iba na vývoj produktov a marketingové aktivity.

Dnes prakticky všetci slávni zahraniční výrobcovia víriviek pravidelne alebo príležitostne vyrábajú OEM alebo ODM, čo z nich robí prevládajúcu normu v tomto odvetví.

Čo je to vonkajšia vírivka OEM?

OEM je skratka pre výrobcu originálnych zariadení.

Stručne povedané, typ OEM znamená, že majiteľ značky si je celkom istý umiestnením svojho produktu, plánovaním značky alebo dokonca dizajnom produktu a výrobca vykonáva všetku výrobnú prácu podľa požiadaviek zákazníka. Majiteľ značky vlastní vlastnú značku, trhovú stratégiu a predajné kanály. Na druhej strane, výrobca preberá povinnosti týkajúce sa výroby produktu, kontroly kvality a prepravy.

Vvonkajšia vírivkaV rámci podnikania dohoda s výrobcom originálneho vybavenia (OEM) často zahŕňa zmenu špecifikácií produktu, umiestnenie značky, zmenu dizajnu balenia, vlastné manuály a niektoré vylepšenia funkcií. Klienti si môžu napríklad zmeniť počet masážnych trysiek, nastavenie vodného čerpadla, LED diódu, farbu umývadla, materiál lemovania alebo ovládací systém v súlade s požiadavkami cieľového trhu a predávať produkt pod vlastnou značkou.

Tento model je vhodný pre spoločnosť, ktorá má existujúcu značku aj predajný kanál, a umožňuje kombinovať model OEM s výrobou produktu profesionálnym výrobcom, čo vedie k rýchlejšiemu uvedeniu na trh.

Čo je to vonkajšia vírivka ODM?

ODM je skratka pre Original Design Manufacturer (Výrobca originálneho dizajnu).

Hlavnou výhodou ODM oproti ostatným platformám je, že dizajn produktu zabezpečuje výlučne výrobca. Výrobca už vyvinul komplexný sortiment vonkajších víriviek, ktorý zahŕňa štruktúru produktu, vzhľad a dojem, technické riešenia a výrobné techniky. Klient si stačí prispôsobiť svoj produkt požiadavkám značky, aby dosiahol rýchle uvedenie na trh.

Napríklad úplne nová firma zaoberajúca sa vonkajšími vírivkami bez tímu pre výskum a vývoj alebo skúseností s dizajnom produktov sa môže rozhodnúť pre ODM a priamo používať produkty výrobcu. Stačí upraviť logo, odtieň produktu, niektoré funkcie a dizajn balenia, aby svoju značku veľmi rýchlo uviedli na trh.

Hlavnými výhodami tohto modelu sú krátky vývojový cyklus, nízke investície a znížené riziká výskumu a vývoja.

Aký je najvýznamnejší rozdiel medzi vonkajšou vírivkou od výrobcu originálneho a originálneho výrobcu (ODM)?

OEM a ODM si kupujúci často pletú. V skutočnosti najväčší rozdiel medzi nimi spočíva v tom, kto má vedúcu úlohu vo vývoji produktu.

V modeli OEM zohráva majiteľ značky aktívnejšiu úlohu vo vývoji a plánovaní produktov tým, že kladie špecifické požiadavky podľa situácie na trhu, napr. viac trysiek, zmena v riadiacom systéme, vylepšené usporiadanie sedadla alebo dokonca vývoj úplne nových veľkostí/rozmerov produktu. Úlohou výrobcu je tieto požiadavky splniť.

V prípade ODM sa práca na dizajne produktu v podstate vykonáva v mene klienta a klient sa zameriava najmä na prispôsobenie na základe stanoveného produktového portfólia s cieľom dosiahnuť ciele svojej značky. Preto je rýchlejšie dostať produkt na trh na úkor menšieho rozsahu personalizácie produktu v porovnaní s OEM.

Stručne povedané, OEM je vhodný pre spoločnosti so silnými schopnosťami plánovania značky, ktoré sa usilujú o diferenciáciu produktov, zatiaľ čo ODM je vhodný pre nové značky alebo malých/stredne veľkých kupujúcich, ktorí si chcú rýchlo vyskúšať svoje produkty.

I. Z hľadiska investícií do výskumu a vývoja: ako sa tieto dva modely v skutočnosti líšia?

Schopnosť výskumu a vývoja je ďalšou kľúčovou oblasťou, ktorá prispieva k rozdielu v konkurencieschopnosti produktov medzi OEM a ODM.

Klienti OEM sa sami zapájajú do procesu vývoja produktov, napríklad žiadajú výrobcov, aby vyrobili produkt podľa špecifikácií ich cieľového trhu, ako je vzhľad alebo vylepšenie funkcie. Určitý čas sa preto venuje diskusiám, odberu vzoriek a testovaniu.

Naopak, ODM tovar je vopred vyvinutý a certifikovaný prostredníctvom série testov, ako sú testy vody, elektrické testy, testy dlhodobej životnosti a získanie potrebných zahraničných certifikátov. Z tohto dôvodu zákazníci len zriedka musia míňať peniaze na vývoj produktu.

Pre malé podniky, ktorým dôjdu peniaze pomerne skoro po začatí podnikania, im prijatie ODM produktov výrazne pomáha udržať nízke náklady na vývoj. Medzitým veľké firmy, ktoré chcú postupne budovať silný imidž značky, si zvyčajne vyberajú OEM, aby dosiahli diferenciáciu produktov.

II. Ktorý model vedie k rýchlejšiemu uvedeniu produktu na trh?

Pre mnohých zákazníkov je včasné dodanie produktu pravdepodobne rovnako dôležitým faktorom.

Vo všeobecnosti dobre rozvinutýVonkajšia vírivka ODMDá sa hromadne vyrábať a dodať v priemere do 30 dní od finalizácie špecifikácií produktu. To je ideálne pre zákazníkov, ktorí chcú vstúpiť na trh čo najskôr a využiť krátke trhové okno, ako je účasť na veľkej výstave alebo sezónne výpredaje.

Výroba OEM produktov však prechádza niekoľkými fázami, ako je úprava produktu, overovanie vzoriek a testovanie na optimalizáciu. Preto sa očakáva, že celkový čas projektu môže trvať 45 – 90 dní a v prípade zložitých prác to môže byť aj dlhšie.

Je teda jasné, že ak je na trhu krátke obdobie príležitosti, napríklad pri príprave na veľký veľtrh alebo v čase vrcholu predaja, ODM je väčšinou lepším riešením.

III. Ktorý model vám pomáha vybudovať silnejšiu značku?

Vzhľadom na tvrdú konkurenciu medzi značkami na medzinárodnom trhu s vonkajšími vírivkami, odlíšenie produktov len znižovaním cien už dlhodobo neudrží záujem vašich zákazníkov.

Najväčšou silnou stránkou modelu OEM je jeho schopnosť umožniť spoločnostiam ponúkať na trhu produkty s vysokým stupňom diferenciácie a jedinečnosti.

Je možné, že spoločnosti navrhnú produkty tak, aby ich veľkosť dobre zodpovedala spotrebiteľským zvykom v rôznych krajinách. Niektoré môžu ponúkať sedadlá s lepšou ergonómiou pre pohodlie kúpajúceho sa, ktorý používa vírivku; tepelnoizolačné konštrukcie môžu byť tiež upravené, aby sa dosiahla vyššia úroveň tepelnej izolácie takéhoto vodného systému. Ďalšie funkcie, ktoré by sa mohli pridať na úrovni produktu a ktoré pomôžu pri vytváraní diferenciácie produktu, by boli také pokročilé, ako je diaľkové ovládanie Wi-Fi, ozónová sterilizačná jednotka, zariadenie na UV dezinfekciu alebo jednoducho luxusný hi-fi systém na palube!

Pokiaľ ide o ODM, hoci existuje určitá úroveň prispôsobenia produktu, celkový produkt zostáva viac-menej rovnaký. V dôsledku toho sú podobné produkty rôznych značiek pomerne bežné.

V dôsledku toho, ak chce spoločnosť vybudovať luxusnú značku a vytvoriť dlhodobé technické bariéry na trhu voči konkurencii, je zvyčajne výhodnejšie zvoliť si možnosť OEM.

IV. Obidva režimy, OEM aj ODM, sa zameriavajú na certifikáciu produktov!

Bez ohľadu na to, či si vyberiete OEM alebo ODM, na medzinárodnom trhu si určite musíte všímať predpisy na konkrétnom trhu, na ktorý sa vzťahuje produkt, ktorý sa chystáte vyvážať.

Hlavnou certifikáciou požadovanou pri exporte víriviek do EÚ je certifikácia CE; pre USA a Kanadu je zvyčajne potrebná certifikácia ETL alebo podobné bezpečnostné certifikáty; austrálsky exportný súlad vyžaduje splnenie miestnych noriem elektrickej bezpečnosti. Okrem toho mnohí medzinárodní kupujúci v poslednej dobe zameriavajú svoju pozornosť na environmentálne legislatívy RoHS a REACH.

Zavedení výrobcovia vonkajších víriviek sú zvyčajne schopní poskytnúť produkty, ktoré už majú certifikáty relevantné pre cieľové trhy ich klientov, a sú tiež schopní pomôcť klientovi s prípravou dokumentov potrebných na certifikáciu, aby celý proces vývozu prebiehal oveľa menej rizikovo.

Preto je pri výbere dodávateľa OEM alebo ODM veľmi dôležité zohľadniť aj túto schopnosť certifikácie partnera.

Ako si správne zvoliť spôsob spolupráce pri kúpe vonkajších víriviek?

V skutočnosti žiadny model nie je tou správnou a absolútne lepšou voľbou; rozhodnutie sa musí urobiť na základe vlastného stavu a štádia vývoja spoločnosti.

Pre kreatívne značky, ktoré práve vstupujú na trh s vonkajšími vírivkami a nemajú dostatočné kapacity na výskum a vývoj a hľadajú spôsoby, ako uviesť produkt na trh veľmi rýchlo, aby sa mohol overiť na trhu, je ODM možnosť určite tou správnou cestou, pretože spoločnosti šetrí veľa času a peňazí.

Ak už máte vybudovanú značku a plán založený na neustálom uvádzaní nových produktov na rôzne trhy s cieľom vytvoriť konkurenčnú výhodu, cesta OEM je z dlhodobého hľadiska lepšia.

Keďže mnoho veľkých medzinárodných značiek sa vydalo rovnakou cestou rastu, prvým krokom bola metóda ODM na rýchle ovládnutie trhu a zároveň na dosiahnutie predaja. Potom, keď sa predaj zvýšil na určitú úroveň, sa postupne prešlo na OEM alebo dokonca na výskum a vývoj s partnerom, aby sa dosiahla modernizácia značky.

Ako podporuje vaňa LOVIA® outdoorspa režimy prevádzky OEM aj ODM?

LOVIA®, špecialista na vonkajšie vírivky a ďalšie súvisiace produkty, už dlho ponúka OEM a ODM služby medzinárodným zákazníkom a naše produktové rady zahŕňajú vírivky rodinného typu, komerčné vírivky, vonkajšie bazény, ako aj kryté bazény atď.

LOVIA® vlastní výrobný závod s rozlohou približne 45 000 m², má tucet špecializovaných výrobných liniek a viac ako 200 zamestnancov a je schopná vyrobiť približne 1 200 kusov mesačne. Neustále investujeme peniaze do výskumu a vývoja, aby sme mohli neustále vylepšovať naše produkty, napríklad neustále optimalizujeme štruktúru produktu, izolačný systém, systém cirkulácie vody, inteligentnú riadiacu technológiu atď.

Z hľadiska spolupráce ODM je spoločnosť LOVIA® schopná klientom ponúknuť bohatú a vyspelu produktovú platformu, ktorá im pomáha rýchlo vstupovať na trh a zároveň s vývojom produktov. Pokiaľ ide o spoluprácu prostredníctvom OEM, spoločnosť LOVIA® je schopná zabezpečiť prispôsobenie produktov podľa požiadaviek trhu klientov, ako je veľkosť produktu, farba akrylu, materiál lemu, ovládací systém, konfigurácia masážnych pohybov, značka a dizajn balenia. Spoločnosť má rozsiahle skúsenosti na medzinárodnom trhu a je schopná poskytnúť majiteľom značiek komplexnú výrobnú podporu, ktorá im pomáha splniť normy certifikácie produktov a požiadavky na vývoz v súlade so zákonmi rôznych krajín a regiónov.

Tento integrovaný výrobný systém OEM a ODM teda nielen uspokojuje rozmanité potreby klientov v rôznych fázach, ale im tiež pomáha postupne zvyšovať kvalitu produktov a rozvíjať ich značky v súlade so zmenami na trhu.

Otázky a odpovede

Otázka 1: Aký je základný rozdiel medzi OEM a ODM?

Hlavným rozlišovacím bodom je vlastníctvo dizajnu. V prípade výrobcu originálneho zariadenia (OEM) vy poskytujete špecifikáciu, zatiaľ čo výrobu vykonáva niekto iný. Pri ODM však váš výrobný partner vyvíja dizajn, ktorý si neskôr môžete prispôsobiť. Produktový cyklus je tu rýchlejší. Získate však veľmi obmedzený stupeň personalizácie produktu.

Q2: Ktorý je vhodný pre OEM alebo ODM pre nové značky vonkajších víriviek?

ODM lepšie poslúži spoločnosti v počiatočnej fáze pre jej rýchle uvedenie na trh s použitím už vyvinutých produktov. S týmto prístupom je možné súčasne znížiť investície do výskumu a vývoja, ako aj riziká výskumu a vývoja. Po tom, ako značka dospeje, medzinárodné značky často prechádzajú na OEM, keď sa predaj zvýši na úroveň, ktorá si túto zmenu vyžaduje.

Otázka 3: Čo je možné prispôsobiť pre OEM vírivky?

Vo všeobecnosti sú prispôsobiteľné časti nasledovné, ako napríklad veľkosť, rozmiestnenie kúpajúcich sa, počet masážnych trysiek, konfigurácia čerpadla, akrylová farba, materiál lemu, farba LED osvetlenia, identita značky produktov a podobne.

Určenie všetkých vyššie uvedených kritérií podľa potrieb konkrétneho trhu povedie k vysoko diferencovanému značkovému produktu, ktorý sa od ostatných odlíši.

Otázka 4: Je potrebné, aby vývoj produktov pre vonkajšie vírivky OEM aj ODM získal medzinárodnú certifikáciu?

Áno. Či už sa ako model spolupráce používa OEM alebo ODM, ak je tovar určený na vývoz za hranice, musia byť splnené predpisy dovážajúcich krajín prostredníctvom príslušnej certifikácie.

Príkladmi sú CE, ETL alebo normy súvisiace s životným prostredím.

Dobre riadení výrobcovia môžu byť schopní vybaviť certifikácie a tiež pomôcť klientom s prípravou dokumentov, ktoré sú pre takýto postup nevyhnutné.

Q5: Aké služby OEM/ODM sú k dispozícii v spoločnosti LOVIA pre vonkajšie vírivky?

V spoločnosti LOVIA® sa zaoberáme predovšetkým výskumom a vývojom, ako aj výrobou vonkajších víriviek a súvisiaceho vybavenia pre vírivky. Okrem týchto funkcií sme tiež schopní poskytnúť kompletné OEM/ODM balíky podľa želaní klienta. Naše služby zahŕňajú vývoj produktov, prispôsobenie dizajnu pre branding, optimalizáciu produktov a konfigurácie, dizajn balenia, podporu certifikácie a tiež podporu dodávateľského reťazca. Vďaka tomu je to perfektný scenár pre majiteľa značky, dovozcu, ako aj pre inžinierskeho klienta, aby si jednoduchšie nastavili a rozvíjali značku spôsobom, ktorý je pomerne efektívny.